今日は、情報コンテンツを売りに対面で営業をしてきました。ちなみに、僕が今日営業した情報コンテンツは「転売と情報発信でお金を稼ぐ」ものです。

実は今回、僕にとっては新しい試みでもありました。

■新しい取り組み

これまでの僕のスタイルとしては、YouTubeをメインに集客をして、そこから電話で営業をするといったものでした。ただ、今回はセミナーサイトから集客をして、対面での営業という新しい試みをやってみたのです。

■なぜ対面?

この新しい取り組みをやってみたのには、もちろん理由があります。

僕が販売しているのは、40万円の高額商品です。しかも、実態のない情報コンテンツ。僕がお客様の立場になって考えると、電話で購入するなんて基本的にありえません。

MASAKI
やっぱり会ってみないと信用できない。。

 

余程惚れ込んだ人からであれば購入を考えますが、商品が高額になればなるほど「信用していいのかな?」とか「リスクが怖い」と考えるのが当然です。

なので、できるだけ会って営業をする機会を増やそうと考えました。

■商品に自信があります。

正直なところ商品には自信があるんです。この商品で稼げるようになって念願の脱サラをした人もいますし、実際に僕自身も脱サラをしていますので。

ですので「お金をこれから稼ぎたいという方」に、直接会ってお話を伺ったうえで、提案をしたい。

こうすれば売れる自信もあるし、その人の人生を変えられるとも思っています。

 

■セミナーサイトの意外なメリット

セミナーサイトを利用したのにも理由があります。YouTubeで集客をすると、全国どこからでも人を集められるメリットがありますが、その反面、集まってくる人がどこに住んでいるのかを選ぶことができません。

これによって、できるだけ会ってお話がしたくても、あまりにも住んでいる地域が遠すぎると、対面は物理的に厳しくなります。

先ほど書いたように、40万円の情報コンテンツを電話で営業するのは、お客様ベースで考えると不安が残る。

この不安を取り除く為に、セミナーサイトを使います。セミナーであれば、ある程度地域を絞って集客ができるし、セミナーはそもそも直接会って行うもの。利用しない理由がありませんでした。

■元々、対面には否定的だった僕。

正直なところ、対面での営業をするのは元々嫌でした。

MASAKI
せっかくインターネットでビジネスをしているのに、結局対面かい!これだとリアルビジネスと同じやん!

これが心の声です(笑)

インターネットビジネスは、経費が極端に少ないというメリットがあります。電話で営業をするのであれば家でもできる為、1円もかかりませんよね。

ですが、対面となると対面場所までの交通費や、移動時間もかかる。効率的なことが好きな僕には、それがデメリットにしか考えられなかったのです。

何より、会社員の頃に営業職をしていた僕にとっては、せっかく脱サラしたのに会社員の頃と同じように営業をすることに抵抗があったのです。

■ネットビジネスで迷った時は、リアルビジネスで考えるべし

僕は、ネットビジネスで迷った時は、リアルビジネスに置き換えて考えるようにしています。

MASAKI
そもそも電話で人の本当の悩みを聞くことができるのだろうか? そういえばサラリーマン時代に営業をしてた頃、電話で売ったことなんてなかった。。

冷静になればわかるのですが、ネットビジネスをしている人は以外と大事なことを忘れがちです。

それは「人と人」だということです。

MASAKI
人生って”人と生きる”ということ!!

「画面の奥には人がいる」これは忘れてはならないことです。

人と人ならお互い会った方が絶対にいいです。

■で、対面の結果どうなったのか?

MASAKI
成約することができました

お客様は「3月までに本気で脱サラしたい」「今の生活があと何十年も続くのは考えられない」と思いを伝えてくれました。

3月までということは、あまり時間がない。であれば、すぐにでも始めるべきだ。すぐにそう思いました。

けど、40万円という金額にリスクを感じるのが普通だし、表情を見る限りでは、まだ抵抗があるように感じた。

でも、40万円という投資で人生を変えられるとしたら、それは高いとは言えないし、この方が目指している「脱サラ」を達成した例もある。

ここで少し例え話をします。

■突然ですが、あなたはなぜ運転免許証を取りましたか?

運転免許証を取るのにも、30万円ぐらい費用がかかりますよね。でも、ほとんどの人が当然のように30万円というお金を払ってでも免許証を取りにいくわけです。

これはなぜでしょう?

答えは「未来がイメージできているからです」どういうことかというと、免許証を取った後の未来が明確にイメージできているからです。

MASAKI
かわいい女の子とドライブしたい
MASAKI
いい車に乗りたい
MASAKI
就活をするのに免許証があった方がいい
MASAKI
田舎だから車がないと生きていけない

免許証を取った後の未来をイメージすると悪いことがない(笑)

こういったように未来が明確にイメージできていて、そこには30万円以上のメリットがあるから、ためらうことなくお金を払うのです。

情報コンテンツも同じですね。未来がイメージできれば購入します。

脱サラした後の自由な生活とか、いい車に乗っている自分とか、そういうことがこの情報コンテンツによってイメージできるのであれば購入しますよね。

■たくさんの人に会って話がしてみたい。

僕自身も会社員時代に、たくさんのことに不満を抱え「脱サラしてーーーー」とずっと嘆いていました。

だから「脱サラをしたい」という方の気持ちがめっちゃくちゃわかります。

僕が脱サラをするきっかけになったものを、今は自分が悩みを抱えた方に提案している。それって結構楽しいんです。

その悩みを解決できて、人生が変わるきっかけになると本気で僕は思っていますので。

ですので、そういった方とはできるだけ直接会ってこれからも話がしてみたいですね。

MASAKI
人生が変わるきっかけを作ります