今日のテーマは
「収入が右肩上がりになるカラクリ」
についてお伝えしていきます。
最初にいっておきますが、
これは”メルマガだからこそできる”
ビジネスの本質を突いた究極の方法となります。
ではいきましょう＾＾
まず、
メルマガで稼ぐためには、
以下の4ステップが必要です。
ステップ1：リストを集める(集客)
ステップ2：リストを教育する(信頼構築)
ステップ3：リストに販売する(営業)
ステップ4：リピート
※リストとは「見込客」のこと。
→メルマガの場合「メルマガ読者」のこと。
上記の通り
ステップ1のリストを集めることから
全ては始まっていきます。
そして、
右肩上がりに収入を伸ばすなら
最終的にこのリストをどれだけ貯めていけるのか、
ここがとても大事になってきます。
そして今からとても重要な
ビジネスの売上を安定させる方法を伝授します。
わかりやすく
例え話で説明しますね。
(絶対納得できますよ)
これは僕が会社員の頃に学んでいた
ビジネスを安定させる方法です。
(会社員を辞めてから気づきました汗)
僕は、会社員の頃は営業マンでした。
そして、
新規営業(新しいお客さんの開拓)と
既存営業(すでに取引があるところ)の
大きく分けて2種類のお客さんを担当していました。
会社の方針で
新規営業に8割の時間を費やし、
既存営業は2割で良いとされていたので、
ほとんど毎日、飛び込み営業や
電話でアポを取るような業務内容。
新規営業は、
まだ1度も取引をしたことがないので
とにかく「信頼を作る」ところから始まります。
ただ、信頼がない状態なので、
いきなり飛び込みで訪問しても、
大抵の場合は門前払いで終わります。
運良く門前払いを回避し
話を聞いてもらえたとしても、
「じゃあ契約で！」なんてことはまずあり得ません。
なので何度か訪問して
「信頼を徐々に構築」していき、
その先で、ようやく契約に繋がるといった形です。
一方で既存営業は、
すでに取引をしたことがあるので、
ある程度の信頼関係は出来上がっています。
(もちろん変なことをしていなければ汗)
なので、
フラッと空いた時間に訪問しても
割とウエルカムな雰囲気で迎えてくれます。
(コーヒーを頂くこともよくありました)
そして、
勝手にリピートで売上があがることもあります。
(業種にもよります)
ただ…
既存のお客さんも
“元々は新規のお客さん”だということは紛れもない事実なわけです…。
で、今話した2種類の営業についてですが
ネットビジネスでも全く同じことがいえます。
なので、
これからメルマガで稼ぐという人は、
とにかく新規の見込み客を集めていき、
そして、
「いかに既存のお客さんに変えていけるのか」
が重要だということです。
既存というのは、
あなた経由で何かを買ってもらった人のことです。
あなたが新規の見込み客と
信頼関係を作って
そして商品を販売したとして、、
その内容が良ければさらに信頼関係が増しますよね。
そうなると
「あなたから何かを買えば間違いない」
という風になり、リピートが起きます。
リピートに関しては
1から信頼関係を築く必要がないので
新規に販売するより遥かに簡単なんですね。
そしてたくさんのリピーターを
抱えることで収入は安定していくのです。
これがリストを貯めることの
本当の意味と価値になってくるのです。
これと並行して
新規の見込み客を獲得していけば、
当然収入は右肩上がりになっていきますよね＾＾
メルマガってこういう形で
お客さん(=リスト)が資産となり、
そして計り知れないレバレッジが効いてくるのです。
さらにメルマガは、
信頼関係を構築する媒体としてどの媒体よりも優れているんですね。
(理由はまた今度話します)
ただし
もちろんお客さんには
しっかりとした価値を提供して
得をしてもらうことは大前提として必要です。
(当たり前のことです)
変な商品を売りつけたり、
価値のないものを提供しては
リピートなんて起きるはずがないですから。
そもそもビジネスは
「信頼で成り立っている」といっても過言ではないですからね＾＾
そこをしっかりと理解しないと
メルマガという優れた機能を使ったとしても稼げるわけがないのです…。
こんな感じで僕はよく
自分のコンサル生にも「本質を理解せよ！」と指導しています。
本質さえ理解することができれば
さっき僕が会社員時代の話を
例え話で使ったように、
普段見えていないことが見えてきます。
そうすれば何だって応用して
大きな視点で物事を捉えることができるのです。
メルマガであろうと
会社の営業であろうと、
やる事は違っても本質は同じだってことです＾＾
すごく重要な内容なのでしっかりと理解しておいてくださいね！
それでは
また明日20時前後にお会いしましょう。
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