※最後にプレゼントのお知らせがあります。
どうも、マサキです。
SNSの情報を鵜呑みにすると
損することがあります。
例えば、コンテンツビジネス業界では
「高単価商品を売りましょう」
と言われています。
「低単価だと疲弊するので、
今すぐに高単価に切り替えましょう」
って言ってる人が
ここ数年でかなり増えました。
早く売上を伸ばしたいなら、
高単価商品を売った方が良いのは事実です。
売上は、
①単価を上げる
②売る人数を増やす
③商品数を増やす
④リピーターを増やす
この4つを満たすか、
どれかを満たせば伸びるからです。
でも、②、③、④を
実現するのは結構むずかしい。
だったら、
単価を上げればよくない?
って発想になります。
実際、売上を伸ばすために
一番簡単な方法は「単価を上げる」ことです。
だがしかし、
高単価で売るためには、
「徹底サポート」が必要になる。
徹底サポートの定義は、
お客様を管理することだ。
例えば、ライザップは、
・お客が食べたもの
・筋トレメニュー
これらを徹底管理するから
そこに価値を感じて、
高単価でも買う人がいるんですね。
ただし、人の管理をするのは大変。
時間も手間もかかる。
そんなサービスを売っていたら、
顧客が増えれば増えるほど忙しくなっていく。
ライザップのように
組織でやっていれば問題ないかもしれない。
ただ、個人でやるなら大大大問題だ。
顧客サポートにどんどん時間を奪われ、
自分の時間がなくなっていく。
繰り返すが、高単価を売れば、
最速で売上は伸ばせるのは事実。
一方でその代償として、
「売った後に忙しくなる」
という大きな大きな欠点がある。
ここを理解してない人が多い。
冒頭でも書いたが、
「低単価だと疲弊するので、
今すぐに高単価に切り替えましょう」
と言ってる人が増えた。
で、実際に、
高単価に切り替えた人も増えてきた。
そして、、
「高単価で疲弊してる人」も
どんどん増えてきているのが事実だ。
この記事を見てる人の中にも
いるんじゃないかな?
低単価から高単価に切り替えて
逆に疲弊してしまった…って人が。
でも、安心して欲しい。
今から対策を教える。
結論、中価格帯の商品を用意すればいい。
中価格とは、
10万〜30万ぐらいの価格。
これぐらいの商品を、
「サポートなし」あるいは
「チャットサポートのみ」で売ればいい。
サポートの負担がほぼないので、
売上が伸びるだけではなく
時間的自由も手に入る。
商品の中身としては、
・会員サイト(マニュアル動画)
・チャットサポート(なしでも良い)
こんな感じ。超シンプル。
僕だったら購入者限定メルマガも
特典として付けると思う。
しかもこれ、
ズームで個別相談とかしなくても、
コツを掴めば売れるようになる。
自動化もいける。
僕はこれまで、
文章や動画でこれぐらいの価格帯を
そこそこ売ってきた。
2018年に初めて、
文章で自動化の仕組みを作ったときも
いきなり30万の商品が売れたんですよね。
その時のことを少しだけ。
文章で構成した販売ページで、
3万円の商品を売っていた時のこと。
当時は、この3万円の商品が
僕の本命商品だった。
3万円は高くはないけど、
決して安いわけではない。
そこで、できるだけ安く見せるために、
30万の商品も置いてみたんです。
そしたら速攻で
30万の商品が売れてしまうという。笑
ズームなんてしなくても、
ポイント押さえておけば
売れるんだと実感しましたね。
あと、勘違いのないように言っておくと、
高単価を売るのが悪いわけじゃないです。
でも、高単価はサポートで疲弊しやすいことも
ちゃんと知っておいて欲しいです。
もちろん、低単価すぎても疲弊します。
売上が伸びないから。
だから、間をとって、
中価格帯の商品を持つといいですよー
って話をしてます。
SNSを見てると、
「高単価商品を販売して
徹底サポートじゃないと
お客の成果は出ない」
って言ってる人もいますが、
ただのポジショントークなんですよね…。
ポジショントークとは、
自分のビジネスが
有利になる話をすることです。
高単価を売りたい人は、
高単価で売れやすくするための誘導として、
そういう話をします。
でも、高単価を買っても
結果が出ない人は出ないし、
低単価商品を買って、
結果を出してる人もいます。
例えばですが、
超有名な受験塾の東進ハイスクールは
映像授業を取り入れることで
一気に売上を伸ばしました。
伸びた理由は、
映像授業でも成果を出す生徒が多いからです。
受験もビジネスも本質は同じ。
別にズームでサポートしなくても、
チャットがあればサポートは十分なんですよ。
チャットさえあれば
質問にも十分答えられるし、
添削だって余裕でできちゃいます。
動画で質問に回答することも
添削だってできますからね。
わざわざをズームする必要はないのです。
なので、SNSで流れてくる、
「高単価商品を販売して
徹底サポートじゃないと
お客の成果は出ない」
こんな情報は、
極論だと思った方がいい。
絶対に鵜呑みにしないでください。
SNSで受けとった情報は
ちゃんと自分で噛み砕いて判断すること。
これこそが、
情報で溢れる今を生き抜くには必要な能力です。
PS
過去記事が人気なので
まだ見てない方はぜひ。
ーーー過去の記事ーーー
・公開します。SNSの闇と真実
→https://yokoyamasaki0628.com/yami/
・【続き】SNSの闇と真実
→https://yokoyamasaki0628.com/zoku/
・返金の話をさらに深掘りします
→https://yokoyamasaki0628.com/tuduki02/
・【暴露】コンサルの闇
→https://yokoyamasaki0628.com/uragawa/
・トラブルなく、再現性の高いコンテンツビジネス
→https://yokoyamasaki0628.com/6176-2/
ーーーーーーーーーーー
すべてブログに書いてる記事ですが、
URLを知ってる人しか見れないようにしてます。
メルマガとLINEでしか
配信してない限定記事なので
かなりぶっちゃけてます。
PPS
近日中に3日間限定で
新商品を販売します。
この商品は、
「僕の商品が良いものだと証明するため」
に出します。
変なものは売ってない、
変なことは教えていない、
それを証明するため、
つまり、自分のために出す商品です。
だから、僕の全てを詰め込む。
8年のビジネス歴から得たことも、
100万超えのコンサルで学んだことも、
僕の得意な自動化のすべても、
飲食店の集客でも通用した手法も、
アマゾンに本を出して1位を取る方法も、
もう、全部放出する。
PPPS:1つお願いがあります。
最強の商品をリリースするにあたり、
力を貸して欲しいです。
具体的には、
・あなたが知りたいこと
・あなたがわからないこと
・あなたがつまづいていること
などを教えて欲しいです。
教えてくれた人には、
必ず動画でフィードバックさせていただきます。
今、ビジネスをやっていてもいなくてもいいので、
なんでも教えて欲しいです。
こちらから
→https://restart1.com/p/r/ulZolnFS
PPPPS:プレゼントのお知らせ
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いくつか無料でプレゼントします。
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豊富に用意しています。
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ではでは。